Flow
購入の流れ
LUMIASの購入サポートは、物件を紹介するだけのサービスではありません。
初回から「あなたの軸」をつくることに時間をかけ、納得できる選択へと導きます。
Flow
LUMIASの購入サポートは、物件を紹介するだけのサービスではありません。
初回から「あなたの軸」をつくることに時間をかけ、納得できる選択へと導きます。
Process
物件を見ることと、選ぶ軸をつくること。
LUMIASでは、この二つを並行して進めます。「あなたが本当に求めるもの」を一緒に見つけていきます。
はじめに、ご希望の物件を一緒に内覧します。まだ「買うかどうか」が決まっていない段階でも構いません。
実際の物件を見ることで、自分の好みや感じ方が具体的になっていきます。
内覧後は、近くのサテライトオフィスに移動し、じっくりとヒアリングを行います。
物件の感想だけでなく、現在の暮らし方・ご家族の状況・ライフプラン・資金計画まで、幅広くお聞きします。
物件内覧
ご希望の物件を実際に見学。ご希望があれば複数物件まとめて見学することも可能です。また物件見学の際は、ぜひ周辺環境のご確認も一緒に実施しましょう。駅から物件までの道のりや周辺の公園・スーパーなど、実際に歩いてみることをお勧めします。
ヒアリング（サテライトオフィスにて）
落ち着いた場所に移動してじっくりとお話を伺います。まず、見学した物件の率直な感想をお聞きします。
売主の前では言いづらかったこと、まだ言葉になっていない感覚的なことも、遠慮なく話してください。それをもとに、現在の暮らし・これからの変化・物件に求めるものを一緒に整理していきます。
ライフプランニング
物件選びの軸は、これからどんな暮らしを実現したいかが大きく影響します。まずはライフイベントとして、結婚・出産・子どもの進学・趣味・旅行などを考えます。そしてキャリア・仕事・年収などを反映しながら、ライフプランニングをしていきます。FP資格を持つLUMIASが、今後の収入・支出・教育費・住み替えの可能性など、お金の流れを一緒に整理します。
条件・要望の整理
ライフプランを参考にしながら、住宅購入のご希望要件を「なければ買わない条件」と「あれば嬉しい要望」に一緒に分類します。
ご家族がいる場合は、それぞれの優先順位も確認します。
物件選びのポイント解説
管理状態・修繕積立金・耐震基準・リセール価値など、物件の本質的な価値を見極めるための視点をお伝えします。
初回案内の内容をもとに、LUMIASとお客様それぞれが次回に向けて準備を進めます。
LUMIASがピックアップした候補物件を2〜3件見学します。初回の内覧とは違い、今回は「整理した軸」を持った状態での見学です。同じ物件でも、見え方が変わってきます。
見学後は、ライフプランニングと条件・要望整理の続きを行います。実際に物件を見たことで、優先順位が変わったり、新たな気づきが生まれることも少なくありません。その変化を丁寧に拾い上げ、「あなたの軸」をさらに精度高く整理していきます。
気になる物件が見つかったら、購入申込の前に住宅ローンの事前審査を通しておくことをお勧めします。最近は、事前審査が通っていないと申込を受け付けない物件も増えています。
事前審査は、購入できる価格帯を把握する意味でも重要です。複数の金融機関への申込みや、審査に必要な書類の準備についてもサポートします。
希望の物件が決まったら、購入申込書（買付証明書）を提出します。価格・引渡し時期・その他の条件について売主側と交渉を行います。
価格交渉は、根拠のある数字で行うことが重要です。周辺の成約事例・物件の状態・市場の動向をもとに、適切な交渉を進めます。
双方が合意に至った段階で、次の売買契約へと進みます。
条件合意後、売買契約を締結します。宅地建物取引士による重要事項説明を行い、契約書に署名・押印いただきます。
この時点で手付金（通常は売買価格の5〜10%）を売主へ支払います。住宅ローンを利用する場合は、この後に金融機関の本審査が進みます。
契約内容・特約事項・引渡し条件など、不明点があれば契約前に必ず確認しておきましょう。LUMIASが丁寧にご説明します。
売買契約から通常1〜2ヶ月後、決済・引き渡しを行います。買主の住宅ローンを取り扱う金融機関にて残代金を支払い、鍵と物件を受け取ります。同時に、司法書士による所有権移転登記が行われます。
すべての手続きが完了すれば、新しい住まいへの入居です。引き渡し後も、気になることがあればいつでもご連絡ください。